Сайт как инструмент позиционирования компании

На современном рынке у покупателя очень широкий выбор товаров. Когда дело доходит до брендов, он выбирает бренды, но имеет тенденцию сравнивать продукты разных брендов. Продукты увеличивают выбор покупателя, а бренды упрощают принятие решений. Для того, чтобы повлиять на решение покупателя о покупке и получить долю рынка конкурента, важна идентичность бренда и его позиционирование.

Что такое я-бренд?

Я-бренд – это рекламная концепция не какого-то конкретного продукта или компании, а человека. Поэтому схемы продвижения здесь имеют большое сходство с теми, которые используются для раскручивания товаров и услуг. Однако, конечно, имеются свои нюансы.

Чтобы стало понятней, можно сравнить позиционирования бренда в рассматриваемом случае с созданием культа личности. В результате проведения специальных мероприятий у раскручиваемого человека растет узнаваемость. Это приводит, например, к тому, что клиенты и партнеры начинают сразу понимать, смотря в контакт-лист, состоящий из сотен или даже тысяч записей, на своем смартфоне, кто этот человек, и какие услуги он оказывает.

Шаг 1: разработка стратегии позиционирования

Распространено мнение, что позиционирование — это ниша компании и ценовая категория продукта. В какой-то степени это верно, но лишь частично: полноценное позиционирование всегда подразумевает прежде всего эмоциональное наполнение бренда, которое позволяет разделить с клиентами/партнерами их ценности, создать философию и образ мышления, который помогает отстроиться от прямой ценовой конкуренции.

Создается такое наполнение через формирование платформы бренда: четкого описания его сути, главного сообщения, характера, рациональных и эмоциональных преимуществ, ценностей и миссии. С помощью этих элементов вы формируете своеобразный скелет — базис, на котором будут построены все дальнейшие активности компании. Это позволяет значительно экономить ресурсы и время для принятия решений при создании креатива, не бросаться в разные стороны, а поддерживать единую линию коммуникаций.

Читайте также:  6 методов сделать скриншот экрана в Windows 10

Для FMCG-товаров сформулированное позиционирование помогает донести идею продукта ретейлеру, показать его уникальность и быстро поставить товар на полку, для B2B-компаний — способствует укреплению доверия у клиентов и партнеров, повышению привлекательности компании как работодателя.

Для компаний, которые развивают франшизу, платформа бренда — незаменимый инструмент, который имеет материальную ценность и является частью продукта.

Хороший пример платформы бренда: брендбук Dodo Pizza. 

Разработку позиционирования можно отдать профессионалам либо попробовать сделать самостоятельно. В этом вам поможет такой инструмент, как командный бренд-спринт. Это стратегическая сессия с ключевыми сотрудниками компании под руководством модератора, которая включает в себя набор упражнений, направленных на формирование видения будущего, продуцирование новых идей и закрепление договоренностей о ключевых пунктах идеологии компании. 

Шесть лиц фирменного стиля

Фирменный стиль может быть представлен шестью гранями шестиугольника или призмы, как показано ниже —

  • Внешность бренда — это материальная и физическая добавленная стоимость, а также основа бренда. Он рассматривает физический аспект бренда: как он выглядит, что он делает, флагманский продукт бренда, который представляет его качества. Например, темный цвет колы и бесцветный спрайт.

  • Индивидуальность бренда — Если бы бренд был человеком, каким бы он был человеком? Будет ли это искренним (TATA Salt), захватывающим (Perk), бурным (Woodland), изысканным (Mercedes), элитным (Versace)? У бренда есть индивидуальность, которая говорит о его продуктах и ​​услугах.

    Когда для брендинга используется известный персонаж, представитель или подставное лицо, это дает бренду мгновенную индивидуальность.

  • Культура — это совокупность ценностей, которая управляет и вдохновляет бренд. Страны происхождения, присутствие бренда в географически разных регионах, меняющееся общество и т. Д. Играют важную роль в формировании культуры бренда.

  • Самооценка покупателя — это то, что бренд способен создать в уме клиента и как покупатели воспринимают себя после покупки продукта бренда.

  • Отражение клиента — это восприятие покупателем бренда после использования бренда. Например, «приобретенный мною Thunderbird — это соотношение цены и качества. Это доставляет мне удовольствие от досуга катания. Благодаря Рояль Энфилд.

  • Отношения — бренды общаются, взаимодействуют, взаимодействуют с потребителем. Это способ поведения, который определяет бренд. Этот фактор жизненно важен для сервисных брендов. Например, банковское дело, где сердечные отношения развивают веру в клиентов, когда дело доходит до обращения с деньгами с уважением.

Внешность бренда — это материальная и физическая добавленная стоимость, а также основа бренда. Он рассматривает физический аспект бренда: как он выглядит, что он делает, флагманский продукт бренда, который представляет его качества. Например, темный цвет колы и бесцветный спрайт.

Индивидуальность бренда — Если бы бренд был человеком, каким бы он был человеком? Будет ли это искренним (TATA Salt), захватывающим (Perk), бурным (Woodland), изысканным (Mercedes), элитным (Versace)? У бренда есть индивидуальность, которая говорит о его продуктах и ​​услугах.

Когда для брендинга используется известный персонаж, представитель или подставное лицо, это дает бренду мгновенную индивидуальность.

Культура — это совокупность ценностей, которая управляет и вдохновляет бренд. Страны происхождения, присутствие бренда в географически разных регионах, меняющееся общество и т. Д. Играют важную роль в формировании культуры бренда.

Самооценка покупателя — это то, что бренд способен создать в уме клиента и как покупатели воспринимают себя после покупки продукта бренда.

Отражение клиента — это восприятие покупателем бренда после использования бренда. Например, «приобретенный мною Thunderbird — это соотношение цены и качества. Это доставляет мне удовольствие от досуга катания. Благодаря Рояль Энфилд.

Отношения — бренды общаются, взаимодействуют, взаимодействуют с потребителем. Это способ поведения, который определяет бренд. Этот фактор жизненно важен для сервисных брендов. Например, банковское дело, где сердечные отношения развивают веру в клиентов, когда дело доходит до обращения с деньгами с уважением.

Давайте рассмотрим пример призмы идентичности бренда для BB-крема Garnier —

ссылки

  1. Смартлинг (2018). Руководство по стратегии позиционирования на рынке. Взято из:
  2. Хитеш Бхасин (2018). Стратегия позиционирования. Взято из:
  3. Википедия, свободная энциклопедия (2018). Позиционирование (маркетинг) Взято из:
  4. Джим Вудрафф (2018). Примеры стратегии позиционирования в маркетинге. Малый бизнес — хрон. Взято с сайта:
  5. Харрис Робертс (2018). 7 примеров великолепной стратегии позиционирования бренда. Figmints. Взято с:
  6. Аашиш Пахва (2018). Позиционирование бренда: характеристики, типы, примеры и идеи. Feedough. Взято из:

Как сайт поможет выделиться на фоне конкурентов?

При грамотном стратегическом планировании нужно выбрать самые главные конкурентные преимущества, которые будут интересовать Ваших потенциальных потребителей.

Изучите поведение потребителей на примере сайтов-конкурентов и предложите им то, что выгодно подчеркивает Вашу позицию на рынке. Затем необходимо об этом сообщить разработчику веб-сайта и показать Ваши преимущества во всех красе. Разработчики сайта должны знать, на чем делать акценты, и как подчеркнуть преимущества, которые будут работать на Ваш бизнес.

Читайте также:  Не работает веб-камера в Windows 10, как исправить?